“At its heart, Product Launch Formula is made up of sequences, stories, and triggers.” - Jeff Walker

Introducción:

La venta de propiedades requiere una estrategia de marketing cuidadosamente planificada y ejecutada. Estas propiedades representan una inversión significativa para los compradores y, como resultado, el proceso de toma de decisiones suele ser más complejo y prolongado.

En un mercado competitivo como el inmobiliario, donde los compradores tienen múltiples opciones disponibles, es fundamental destacarse y captar la atención de los posibles clientes desde el principio. 

Hoy te vengo a contar cómo lograr vender muchos departamentos en un sólo evento digital con la Fórmula de Lanzamiento.

¿Qué es la Fórmula de Lanzamiento?

La Fórmula de Lanzamiento es una táctica de marketing que se emplea para promocionar productos con el propósito de generar un alto volumen de ventas en un lapso breve.

Esta táctica fue concebida por Jeff Walker, un emprendedor estadounidense que desde 1996 ha asistido a incontables empresarios en la venta masiva de sus cursos en línea.

En Brasil, Erico Rocha ha adaptado y popularizado esta metodología, facilitando a miles de emprendedores el lanzamiento de sus propios productos.

Por su parte, en el mercado hispano, Luis Carlos Flores, fundador de Niños de Ahora y discípulo galardonado de Jeff Walker por ser el primer hispanohablante en superar el millón de dólares en ventas en una semana con su curso en línea "Paternidad Efectiva", ha llevado a cabo la adaptación de la Fórmula de Lanzamiento al público hispanohablante desde 2020.

Esta metodología ha obtenido licencias en Brasil, Italia, Japón y en el mercado hispano, y ha sido probada durante más de 15 años en el mercado estadounidense, demostrando su eficacia y liderazgo en el ámbito del marketing digital.

Jeff Walker: Creador de la Fórmula de Lanzamiento

Jeff Walker dio sus primeros pasos en el marketing a principios de los años 90, inicialmente centrado en la industria musical, donde ocupó cargos como gerente de marketing para una empresa discográfica y productor de eventos en vivo.

Sin embargo, su incursión destacada en el marketing en línea comenzó cuando lanzó su propio producto digital.

En 2005, Walker creó lo que ahora conocemos como la Fórmula de Lanzamiento al presentar su primer curso en línea sobre estrategias de marketing digital. 

Su enfoque para el lanzamiento de productos se basaba en una estrategia meticulosamente planificada, que involucraba una secuencia de videos, correos electrónicos y contenido diseñado para generar anticipación y aumentar la participación de la audiencia.

La comprensión de Walker sobre la psicología del marketing y su enfoque en las motivaciones y necesidades humanas fueron fundamentales para el éxito de su fórmula. 

Su estrategia se apoya en la idea de que las decisiones de compra están influenciadas por las emociones y las necesidades individuales.

Walker ha compartido su experiencia y conocimientos a través de libros, seminarios web, capacitaciones y consultorías, lo que ha ayudado a innumerables personas a alcanzar el éxito en el mundo del marketing digital y los lanzamientos de productos.

Erico Rocha: Un referente en lanzamientos en Brasil

Erico, con formación en informática, trabajó en el desarrollo de sistemas, particularmente en el sector bancario. A pesar de tener un trabajo estable, decidió arriesgarse y emprender.

Inicialmente incursionó en el mercado de bienes raíces en Brasil, pero la crisis europea afectó sus planes de jubilación basados en esa inversión.

Sin embargo, identificó una oportunidad en el mercado inmobiliario brasileño y decidió aplicar su experiencia en el país.

Para lograrlo, se capacitó con Jeff Walker y adaptó la Fórmula de Lanzamiento al mercado brasileño, logrando resultados sorprendentes.

Erico es reconocido por su habilidad para implementar la Fórmula de Lanzamiento en sus proyectos digitales y se ha convertido en uno de los principales referentes del mercado brasileño en este ámbito.

Luis Carlos Flores: Líder en el mercado hispano de la Fórmula de Lanzamiento

Luis Carlos Flores comenzó su carrera profesional como psicoterapeuta.

Fundó Niños de Ahora, un proyecto educativo orientado a ayudar a los padres a educar a sus hijos desde el amor y no desde el miedo, promoviendo un crecimiento saludable y la seguridad emocional de los niños.

En 2015, lanzó Paternidad Efectiva, un método innovador que involucró a más de 3 millones de personas. Este producto digital estableció récords de ventas en el mercado hispano y marcó un hito significativo.

Tras repetidos lanzamientos de su método, decidió adoptar la Fórmula de Lanzamiento para el mercado hispano y desde entonces ha ayudado a emprendedores a lanzar sus propios productos utilizando esta metodología.

¿Cómo son las etapas de la Fórmula de Lanzamiento?

Como dijimos, la fórmula de lanzamiento es una estrategia de marketing diseñada para crear alto interés en una audiencia específica y una alta cantidad de ventas en un plazo corto.

Esta metodología se basa en un proceso secuencial de prelanzamiento, lanzamiento y postlanzamiento, cada uno con objetivos específicos que contribuyen al éxito general de la campaña.

1. Prelanzamiento: Durante esta fase inicial, el objetivo es sembrar la semilla de la anticipación y despertar la curiosidad entre la audiencia.
   
   Esto se logra a través de la creación y distribución de contenido teaser, avances y pistas sobre el producto o servicio que se lanzará próximamente.
   
   Todas las estrategias posibles para generar interés y crear una audiencia calificada que está pronta a comprar.
   

2. Lanzamiento: Una vez que se ha generado suficiente anticipación, llega el momento de lanzar oficialmente el producto o servicio al mercado.
   
   Durante esta fase, se despliega una campaña de marketing completa y coordinada que incluye diferentes canales y tácticas para maximizar la exposición y el impacto.
   Esto incluye el uso estratégico de redes sociales, correos electrónicos y publicidad pagada para llegar a la audiencia objetivo. Luego viene la invitación al evento que tiene su paso a paso y la venta.
   
   En el caso de la venta de departamentos, el lanzamiento es la oportunidad de tomar reservas por un monto representativo que comprometa a los compradores a escuchar a nuestros vendedores.
   
   El evento es una oportunidad para destacar las características únicas de la propiedad, como su ubicación privilegiada, diseño de vanguardia o servicios incluidos.
   

3. Postlanzamiento: Una vez que ha pasado la emoción inicial del lanzamiento, si bien la mayoría de las ventas se dan ahí, es importante mantener el impulso y continuar nutriendo el interés de la audiencia.
   
   Durante esta fase, se puede seguir compartiendo contenido relevante y útil relacionado con el producto o servicio, así como responder preguntas y proporcionar soporte a los clientes potenciales.
   
   En el contexto de la venta de departamentos, el postlanzamiento puede involucrar la realización de eventos de seguimiento, como jornadas de puertas abiertas adicionales o sesiones de preguntas y respuestas con el equipo de ventas, así como el envío de materiales informativos adicionales a aquellos que expresaron interés durante el lanzamiento.
   

Si quieres saber cómo lo hicimos y rompimos el récord de venta de departamentos en Chile, te invito a escuchar este episodio de mi podcast en donde cuento el paso a paso y todos los secretos.

Una oferta irresistible: la clave de la fórmula de lanzamiento

El concepto de Oferta Irresistible fue popularizado por Alex Hormozi como parte de su enfoque para el crecimiento y la escalabilidad empresarial. 

Hormozi sostiene que una Oferta Irresistible es fundamental para captar la atención de los clientes y convertirlos en compradores entusiastas.

Esta estrategia se basa en la idea de que una oferta convincente y altamente atractiva puede superar las objeciones del cliente y motivar la compra de manera inmediata.

La idea de una Oferta Irresistible se inspira en la psicología del consumidor y en la noción de que los seres humanos están inherentemente motivados por el beneficio y la gratificación instantánea.

Según Hormozi, una oferta irresistible debe ser percibida como extremadamente valiosa por el cliente, ofreciendo beneficios tangibles que superen con creces el costo de adquisición.

Este concepto se ha aplicado con éxito en una variedad de industrias y contextos empresariales, desde la venta minorista y el comercio electrónico hasta los servicios profesionales y la consultoría empresarial. 

La clave para crear una Oferta Irresistible radica en comprender profundamente las necesidades y deseos del cliente, y diseñar una oferta que satisfaga esas necesidades de manera excepcional.

¿Quién es Alex Hormozi?

Alex Hormozi es un empresario, inversor y experto en marketing estadounidense. Se hizo conocido por su enfoque innovador en la creación y venta de productos, así como por su habilidad para escalar empresas de manera rápida y eficiente. Hormozi ha trabajado en una variedad de industrias, incluyendo bienes raíces, tecnología y fitness.

Nacido en los Estados Unidos, Hormozi es un emprendedor autodidacta que ha construido varias empresas exitosas a lo largo de su carrera. Es reconocido por su enfoque directo y práctico para el marketing y la venta, así como por su capacidad para identificar oportunidades de negocio únicas y rentables.

Además de su experiencia empresarial, Alex Hormozi es conocido por compartir sus conocimientos a través de conferencias, seminarios y contenido en línea, donde enseña estrategias efectivas para el crecimiento empresarial y la maximización de beneficios.

¿Quieres conocer más sobre él? Visita su sitio, compra sus libros o síguelo en sus redes sociales.

9 Pasos para Crear una Oferta Irresistible y sus características

Aquí están los pasos clave para desarrollar una oferta que capture la atención de los clientes y los impulse a tomar acción:

1. Conoce a tu Audiencia: Antes de crear tu oferta, es fundamental comprender a quién te estás dirigiendo.
   
   Investiga a fondo a tu audiencia para comprender sus necesidades, deseos, preocupaciones y puntos de dolor. Cuanto mejor comprendas a tu audiencia, más efectiva será tu oferta.
   

2. Identifica el Problema a Resolver: ¿Qué problema o desafío enfrenta tu audiencia que tu oferta puede resolver?
   
   Identifica claramente el problema al que te estás enfrentando y cómo tu producto o servicio puede proporcionar una solución efectiva y valiosa.
   

3. Destaca los Beneficios Únicos: Enfatiza los beneficios únicos y diferenciadores de tu oferta. ¿Qué hace que tu producto o servicio sea especial?
   
   Ya sea una característica innovadora, un valor agregado o un resultado excepcional, asegúrate de comunicar claramente los beneficios que tu oferta proporciona a tus clientes.
   

4. Crea una Propuesta de Valor Clara: Articula claramente la propuesta de valor de tu oferta. ¿Por qué debería un cliente elegir tu oferta sobre la competencia?
   
   Describe de manera concisa y convincente los beneficios tangibles que recibirán los clientes al adquirir tu producto o servicio.
   

5. Establece un Precio Atractivo: Ofrece un precio que represente un valor excepcional para tus clientes. Considera estrategias de fijación de precios, como descuentos por tiempo limitado, paquetes de valor agregado o promociones especiales, para hacer tu oferta aún más irresistible.
   

6. Crea una Experiencia de Compra Sin Fricciones: Simplifica el proceso de compra tanto como sea posible. Elimina barreras y obstáculos que puedan dificultar la adquisición de tu oferta, como pasos de pago complicados o formularios de registro largos.
   

7. Agrega Elementos de Urgencia y Escasez: Crea una sensación de urgencia y escasez alrededor de tu oferta para motivar a los clientes a actuar rápidamente.
   
   Utiliza palabras y frases persuasivas, como "oferta por tiempo limitado" o "stock limitado", para impulsar la acción inmediata.
   

8. Garantía de Satisfacción: Ofrecer una garantía de satisfacción o devolución del dinero puede aumentar la confianza del cliente y reducir el riesgo percibido de adquirir la oferta.
   
   Esto demuestra la confianza en la calidad y el valor de la oferta, lo que hace que sea más fácil para los clientes tomar la decisión de compra.
   

9. Sé Honesto y Creíble: Aunque tu oferta debe parecer "demasiado buena para ser verdad", es crucial que sea honesta y creíble.
   
   Evita promesas engañosas y asegúrate de cumplir con lo que prometes. La transparencia y la integridad son fundamentales para construir la confianza del cliente y fomentar relaciones a largo plazo.
   

Checklist para Aplicar la Fórmula de Lanzamiento en la Venta de Departamentos

Preparación del Prelanzamiento

Antes del lanzamiento oficial de un producto, la etapa de prelanzamiento es crucial para establecer las bases adecuadas y generar interés entre la audiencia objetivo. 

1. Identificación de la Audiencia Objetivo:

Antes de comenzar es fundamental comprender a quién nos dirigimos. En el contexto de la venta de departamentos, la audiencia objetivo puede incluir compradores potenciales con un cierto nivel de ingresos, interesados en viviendas propias o como inversión. 

Es importante realizar una investigación exhaustiva para identificar las características demográficas, intereses y comportamientos de esta audiencia, lo que permitirá adaptar el mensaje y las tácticas de marketing de manera efectiva.

2. Influencers y contenido de valor:

Una vez que se ha definido la audiencia objetivo, el siguiente paso es crear contenido relevante y atractivo que despierte su interés y curiosidad. 

Los teasers y avances son herramientas poderosas en esta etapa, ya que proporcionan un vistazo tentador de lo que está por venir sin revelar demasiado. 

En lanzamiento.agency lo hacemos a través de un influencer que ya tenga una audiencia y una credibilidad construidas en redes sociales.

Aprovechamos su contenido para ir calentando a la audiencia con contenido gratuito, teasers de la oferta, videos cortos, etc. 

Es importante mantener un equilibrio entre revelar suficiente información para generar interés y mantener la intriga para el lanzamiento oficial.

Es fundamental que el influencer elegido tenga una afinidad natural con la marca y el producto que estamos promocionando. 

Si estamos vendiendo departamentos, por ejemplo, el influencer debe tener un interés genuino en el sector inmobiliario y una audiencia que comparta esa afinidad. Esto asegura que la colaboración sea auténtica y creíble para la audiencia del influencer.

La cantidad de seguidores de un influencer es importante, pero igualmente crucial es el nivel de compromiso de su audiencia. ¿Cuántos comentarios, likes y shares generan sus publicaciones? 

Un influencer con un alto nivel de participación indica una conexión sólida con su audiencia y puede generar un impacto significativo en términos de conciencia y acciones.

Ejecución del Lanzamiento

Durante la fase de lanzamiento de la fórmula de lanzamiento, es fundamental implementar estrategias de marketing efectivas para maximizar la visibilidad y el impacto de la oferta. Aquí se detallan dos aspectos clave de la ejecución del lanzamiento:

1. Estrategias de Marketing Multicanal:

Una estrategia multicanal permite llegar a la audiencia objetivo a través de diferentes plataformas y medios, maximizando así el alcance y la efectividad de la campaña. Algunos canales importantes a considerar incluyen:

• Web Site Landing: construye un sitio web con un resumen del evento en el cual los interesados se pueden inscribir para capturar su dirección de correo y teléfono.
  

• Redes Sociales: Las redes sociales son un canal poderoso para llegar a audiencias específicas y generar interacción. Aprovecha a tu influencer para publicar contenido relacionado con el lanzamiento en plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn, utilizando hashtags relevantes y animando a la participación del público.
  

• Correo Electrónico: El correo electrónico sigue siendo una herramienta efectiva para comunicarse con clientes potenciales y existentes.
  
  Crea una serie de correos electrónicos informativos y persuasivos que destaquen los beneficios y características del producto o servicio, y utiliza la segmentación para personalizar el mensaje según los intereses y comportamientos del destinatario.
  

• Publicidad Pagada: La publicidad pagada en plataformas como Google Ads, META y TikTok puede aumentar la visibilidad de la oferta y dirigir el tráfico relevante al  landing page del producto.
  

2. Generación de Eventos de Lanzamiento

Los eventos de lanzamiento ofrecen una oportunidad única para interactuar directamente con la audiencia y generar un impacto memorable.

Utiliza alguna plataforma en vivo como Streamyard o Youtube para congregar a todos los interesados en un sólo lugar para contarles tu oferta irresistible.

La ejecución efectiva del lanzamiento depende de un influencer con una audiencia que le crea, un gran manejos del storytelling para la presentación y una oferta irresistible de cierre.

Seguimiento en el Postlanzamiento

Después del emocionante período de lanzamiento, es crucial mantener el impulso y continuar cultivando relaciones sólidas con la audiencia. 

Aquí se exploran tres aspectos fundamentales del seguimiento en el postlanzamiento:

1. Mantenimiento del Interés a través de Contenido Continuo:

Para mantener el interés y la participación de la audiencia después del lanzamiento, es importante proporcionar contenido continuo y relevante que agregue valor.

Esto puede incluir:

• Actualizaciones y Novedades: Comparte actualizaciones periódicas sobre el producto o servicio lanzado, destacando nuevas características, testimonios de clientes satisfechos o casos de estudio.
  

• Contenido Educativo: Ofrece contenido educativo relacionado con el tema de interés de tu audiencia, como consejos de decoración para propietarios de departamentos, tendencias del mercado inmobiliario, o consejos financieros para inversiones en bienes raíces.
  

• Historias de Éxito: Comparte historias inspiradoras de clientes que han adquirido la propiedad, destacando cómo su vida ha mejorado gracias a la inversión realizada.
  

2. Manejo de Consultas y Seguimiento con Posibles Compradores:

Es fundamental estar disponible para responder preguntas y proporcionar soporte a los posibles compradores incluso después del lanzamiento.

Esto incluye:

• Canal de Comunicación Abierto: Establece canales de comunicación efectivos, como correos electrónicos, números de teléfono y formularios de contacto en el sitio web, para que los posibles compradores puedan hacer consultas fácilmente.
  

• Respuestas Rápidas y Personalizadas: Responde a las consultas de manera oportuna y personalizada, brindando información detallada y relevante que ayude a los posibles compradores en su proceso de toma de decisiones.
  

• Seguimiento Proactivo: Realiza un seguimiento proactivo con los posibles compradores para mantener el interés y ofrecer apoyo adicional en caso necesario, como la programación de visitas adicionales a la propiedad o la provisión de información financiera adicional.
  

3. Atención a Personas que Hicieron la Reserva en el Evento para que Firmen la Promesa de Compra:

Para aquellas personas que expresaron interés durante el evento de lanzamiento y realizaron una reserva, es importante continuar el proceso de ventas y facilitar la conversión en clientes reales.

Esto implica:

• Seguimiento Personalizado: Realiza un seguimiento personalizado con las personas que hicieron la reserva durante el evento, brindando información adicional sobre el proceso de compra y respondiendo cualquier pregunta que puedan tener.
  

• Facilitación del Proceso de Compra: Proporciona asistencia y orientación durante todo el proceso de compra, incluida la preparación de la documentación necesaria y la coordinación de las etapas finales, como la firma de la promesa de compra y la realización del pago inicial.

Beneficios de Utilizar la Fórmula de Lanzamiento en la Venta de Departamentos

La aplicación de la fórmula de lanzamiento en la venta de departamentos ofrece una serie de ventajas significativas que pueden mejorar la efectividad de la estrategia de marketing y contribuir al éxito general de la campaña. Aquí están los principales beneficios:

1. Creación de Anticipación y Emoción: La fórmula de lanzamiento permite generar un nivel óptimo de anticipación y emoción entre la audiencia antes del lanzamiento oficial del producto o servicio.

Al implementar una estrategia de prelanzamiento efectiva que incluya la liberación de contenido teaser y la creación de una narrativa convincente, las empresas pueden despertar el interés y la curiosidad de los clientes potenciales, generando así una mayor expectativa y entusiasmo en torno a la oferta.

2. Generación de Escasez y Urgencia: Una característica clave de la fórmula de lanzamiento es la creación de escasez y urgencia en torno a la oferta.

Al limitar la disponibilidad del producto o servicio y establecer plazos de tiempo definidos para tomar medidas, se motiva a los clientes potenciales a actuar rápidamente para aprovechar la oferta antes de que expire.

Esta sensación de escasez y urgencia puede aumentar significativamente la tasa de conversión y acelerar el proceso de ventas, especialmente en el caso de los departamentos donde la exclusividad y la demanda son factores importantes.

3. Establecimiento de Autoridad y Credibilidad: Al seguir una estrategia de lanzamiento bien planificada y ejecutada, las empresas pueden establecerse como autoridades en su industria y mejorar su credibilidad ante la audiencia.

Al proporcionar contenido valioso y educativo durante el prelanzamiento y el lanzamiento, las empresas pueden demostrar su experiencia y conocimiento en el tema, lo que ayuda a construir la confianza y la percepción positiva de la marca entre los clientes potenciales.

Este aumento en la autoridad y la credibilidad puede tener un impacto significativo en la percepción del valor del producto o servicio ofrecido, lo que puede influir positivamente en las decisiones de compra de los clientes potenciales.

La fórmula de lanzamiento ofrece una serie de beneficios clave que pueden mejorar la efectividad de la estrategia de marketing en la venta de departamentos.

Al crear anticipación y emoción, generar escasez y urgencia, y establecer autoridad y credibilidad, las empresas pueden aumentar la demanda y generar resultados exitosos en términos de participación de la audiencia y generación de ingresos.

Estudio de Caso: Aplicación Exitosa de la Fórmula de Lanzamiento para Romper el Récord de Venta de Departamentos en Chile

Te invito a escuchar este episodio de mi podcast en donde repasamos paso a paso junto a Nicolás "El Mago" Palacios cómo hicimos para romper el récord de ventas de departamentos en Chile.

Resumen en 6 minutos

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Conclusiones

La fórmula de lanzamiento se ha demostrado como una estrategia efectiva para la venta de propiedades, como departamentos exclusivos. Recapitulando sus beneficios y pasos clave:

Beneficios de la Fórmula de Lanzamiento:

• Creación de anticipación y emoción entre la audiencia.

• Generación de escasez y urgencia para motivar la acción.

• Establecimiento de autoridad y credibilidad en el mercado.
  

Pasos Clave de la Fórmula de Lanzamiento:

1. Prelanzamiento: Identificación de la audiencia objetivo y creación de contenido teaser.

2. Lanzamiento: Implementación de estrategias de marketing multicanal y generación de evento de lanzamiento online.

3. Postlanzamiento: Mantenimiento del interés con contenido continuo, manejo de consultas y seguimiento con posibles compradores, y atención a personas que hicieron la reserva en el evento.
   

Recomendaciones Finales:

• Investiga a fondo tu audiencia objetivo y adapta la estrategia de lanzamiento en consecuencia.

• Desarrolla una Oferta Irresistible.

• Selecciona cuidadosamente los canales de marketing y los influencers para maximizar el alcance y la efectividad de la campaña.

• Brinda un servicio excepcional de atención al cliente durante todo el proceso de venta para garantizar la satisfacción del cliente.
  

Para consultas adicionales o servicios relacionados, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.